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一分錢請形象代言人（1）
作者：謝付亮、邵怡丹 時間：2008-8-4 字體：[大] [中] [小]
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很多企業(yè)認為做品牌就要去打廣告，就要去請個當紅明星做代言人。就算請不起當紅明星，也最起碼要請一個曾經(jīng)大紅大紫的明星才行。有不少企業(yè)找遠卓品牌做咨詢時，開口閉口都是如何才能制作一條好廣告，什么樣的廣告語才是最合適的，先在省臺投放還是先在央視投放，產(chǎn)品包裝采用藍色的還是綠色的。溝通一段時間，其突然醒悟品牌塑造原來是一個系統(tǒng)工程，必須先做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
這些企業(yè)中有很多都陷入了“品牌奢侈論”的誤區(qū)，認為做品牌就要花巨資做廣告，對此，遠卓品牌機構(gòu)提出了“一分錢做品牌”，認為企業(yè)可以創(chuàng)造性地整合資源，憑借低成本塑造強勢品牌。對于花巨資請形象代言人的問題，遠卓品牌機構(gòu)認為，請形象代言人同樣可以“一分錢請形象代言人”。企業(yè)在請形象代言人時，一定要根據(jù)企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵請準對象，把風險降到最小化，對于實力不強的中小企業(yè)，我們還可以請卡通形象代言，節(jié)省巨額代言費。
很多品牌發(fā)展到一定階段，都會想到品牌的形象代言問題。在品牌繁雜，眼睛接觸新事物頻率跟不上品牌更新速度的時候，品牌若有個性化的整體形象，則比較容易在人的大腦中留下印象。品牌形象代言就是要將品牌的獨特內(nèi)涵及鮮明的個性主張通過形象代言的方式，傳達給大眾消費者，使品牌特色更鮮明，品牌形象更深入人心。
明星代言有弊端
明星代言是形象代言中最普遍的一種，也是消費者最受關(guān)注，影響力最大的一種。因明星本身的知名度，其代言的品牌能在短時間內(nèi)擴大知名度。另外明星有強大的鼓動作用，讓喜歡此明星的人喜歡上該品牌，同時讓消費者信任該品牌，減少或化解消費者的疑慮。但明星代言畢竟有它的缺陷性，而且也不是每個企業(yè)都能請得起明星。請明星做廣告費用很高，一線明星標價都上百萬，二三線明星雖然價格沒這么高，但知名度不高，效果很可能是差強人意，有的甚至反客為主，實質(zhì)變?yōu)槠髽I(yè)為其打廣告，提高了明星的知名度，企業(yè)品牌卻沒有被有效推廣。
同時，明星因各種原因，常會有很多不合宜的行為及負面消息，這些問題的出現(xiàn)都會影響品牌形象。如在四川地震后，莎朗斯通的不適當言論就使其代言品牌受到了很大影響。莎朗斯通在戛納接受采訪時談及中國四川地震，被媒體稱莎朗斯通用“有趣”形容地震，并且稱這是中國的報應(yīng)，引來中國各界聲討。雖然也有媒體稱莎朗斯通此話是被媒體斷章取義的結(jié)果，但莎朗斯通還是沒有逃過被中國封殺的厄運，同時也令其代言品牌的利益受損。莎朗斯通事件發(fā)生之后，迪奧中國迅速對她的言論表示了譴責和撇清，迪奧中國宣布終止與莎朗斯通在中國的代言關(guān)系。
明星代言還會因為企業(yè)請了與品牌不匹配的形象代言人而遭遇不必要的麻煩。2006年9月19日，陳道明代言高爐家酒的新聞發(fā)布會在合肥舉行。高爐家酒所屬的雙輪集團是全國濃香型白酒大型生產(chǎn)基地之一，高爐家酒更是全國最知名的白酒品牌之一。陳道明冷靜、理智的形象與高爐家酒的品牌形象不謀而合，“坦蕩見底是明，用心歷練是道�！钡膹V告詞更是被人們所津津樂道，這次代言吸引了白酒行業(yè)和各媒體的目光。但是不久之后，有人提出這樣的疑問：“陳道明代言酒，但是他喝酒嗎？”
一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度。請不喝酒的陳道明為酒代言就缺乏說服力。雖然陳道明冷靜、理智的形象與高爐家酒的品牌形象不謀而合，但不喝酒的人又怎么能道得出高爐家酒的真正品味呢？再者高爐家酒請陳道明代言時也忽略了一個很嚴重的問題：2003年，陳道明曾經(jīng)代言河南白酒品牌——寶豐酒業(yè)，高頻度的廣告投放讓陳道明那句“寶豐酒，不過是好酒”深入人心。高爐家酒在此后請陳道明代言就容易混淆視聽，使觀眾不知道陳道明在代言哪個品牌。品牌代言要努力避免代言品牌之間的干擾。
所以，遠卓品牌機構(gòu)認為，企業(yè)請代言人有一定風險，一個好的代言人能有效詮釋企業(yè)的品牌內(nèi)涵，起到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品、品牌的作用。但是，明星也不是隨隨便便就能請的，且不說它的花費高，請明星也要“因地制宜”，否則只是會“拔苗助長”。對此，遠卓品牌機構(gòu)提出了請形象代言的五個觀點。